Tikslas – eksportuoti pusę gaminamos produkcijos

2000 m. susikūrusi UAB „Prienų langai“ – viena iš seniausiai dirbančių plastikinių langų gamybos įmonių Lietuvoje. Įmonė gamina kokybiškus plastikinius ir aliumininius langus bei duris, stoglangius, juos montuoja, prekiauja tvoromis, kiemo vartais, garažo vartais, šarvuotosiomis durimis, žaliuzėmis, koletais, tinkleliais nuo vabzdžių. Mačiūnuose gaminami langai ir durys pirkėjų vertinami dėl aukštos kokybės ir ekologiškumo.

Pagrindiniai klientai – lietuviai

Šiuo metu pagrindiniai įmonės klientai – iš Lietuvos. Net 80 proc. produkcijos įsigyja privatūs pirkėjai bei statybinės organizacijos ir valstybinės įmonės. Iki šių metų pradžios tik 20 proc. „Prienų langai“ gaminių nukeliaudavo į Norvegiją, Švediją, Vokietiją, Didžiąją Britaniją. Šiose šalyse sėkmingai dirbantys įmonės atstovai suranda vis naujų klientų, todėl planuojama, kad šiais metais Skandinavijos bei Vakarų Europos klientus pasieks maždaug 35 proc. gaminių.

– Mūsų tikslas – didinti įmonės žinomumą ir pardavimus užsienio rinkose. Norėtume, kad pusė mūsų gaminamos produkcijos iškeliautų į užsienį, – kalbėjo UAB „Prienų langai“ direktorius Kęstutis Ulinskas.

Suaktyvinti eksportą padės ES parama

UAB „Prienų langai“ gamina kokybiškus langus, duris, balkonų sistemas ir kt. panašią produkciją. Siekiant išnaudoti turimą gamybinį potencialą, nuspręsta didinti įmonės žinomumą, intensyvinti užsienio partnerių paiešką ir pardavimus užsienio rinkose, UAB „Prienų langai“ ketina pasinaudoti ES skiriama parama. Iš 2007 – 2013 m. Ekonomikos augimo veiksmų programos pagal prioritetą „Verslo produktyvumo didinimas ir verslo aplinkos gerinimas“ gautas per 85 tūkst. litų finansavimas leis sparčiau skverbtis į tarptautines rinkas ir paskatinti įmonės apyvartos augimą. Šia strategija numatoma sumažinti priklausomybę nuo ribotos vidaus rinkos bei išnaudoti eksporto rinkų potencialą, didinant jose parduotų produktų kiekį. Pasinaudojus ES parama, iškelti uždaviniai būtų įgyvendinti per trumpesnį laiką.

Naujiena – 88 mm bešvinai langų rėmai

Geras darbo organizavimas, orientavimasis į klientų poreikius, pažangios technologijos padėjo išgyventi krizės laikotarpį. 2012 m. buvo atnaujinta plastikinių langų gamybos linija, tai padėjo dar labiau padidinti gamybos našumą ir gaminių kokybę.

– 90 proc. įmonės gaminių – plastikiniai langai ir durys, – sakė K.Ulinskas. – Plastikiniai langai ir durys gaminami iš vokiško bešvinio KBE profilio. Plastiko profilis perkamas iš vokiečių koncerno „Profine GmbH“ – pasaulyje pirmaujančio plastikinių langų ir durų profilių gamintojo. Profilis gaminamas 70 mm (5 kamerų) ir naujojo 88 mm (6 kamerų).

Antrus metus klientams siūlomas 88 mm profilis, kuriame nėra švino ir kitų sunkiųjų metalų, juos pakeitė kalcis ir cinkas. O dėl šešių oro kamerų ir trijų stiklų paketo toks langas padeda daugiau sutaupyti šilumos energijos namuose. Šio lango šilumos perdavimo koeficientas – 0,85. Šis profilis ypač populiarus tarp pasyvių namų statytojų Vokietijoje.

Pasak įmonės vadovo, 70 mm profilis taip pat populiarus, nes iš jo pagaminti langų rėmai yra siauresni, todėl lengviau pritaikomi senesnės statybos namuose. Šių langų šilumos perdavimo koeficientas taip pat gan mažas – 1,3-1,4.

Bešviniai langai – ekologiški. Jau nuo kitų metų pagal ES reikalavimus visi plastikiniai gaminiai negalės turėti švino, kad ateityje, kai jie bus perdirbami, į atmosferą nebūtų išmetamos nuodingos medžiagos.

Plastikinių langų ir durų rėmai pagal užsakovo pageidavimus gali būti įvairių spalvų – klientai gali rinktis iš gausios spalvų paletės.

Save parodyti ir į kitus pasižiūrėti

– Norint neatsilikti nuo Europos langų gamintojų „madų“, būtina dalyvauti parodose – ir savo produkciją pristatyti bei susirasti naujų klientų, ir į kitus pasižiūrėti, – sakė K.Ulinskas. – Gaila, kad šių metų balandžio pradžioje Stokholme vykusioje tarptautinėje statybų pramonės parodoje „NORDBYGG 2014“ dalyvavome tik kaip lankytojai, tačiau dvi naudingas sutartis vis tiek sugebėjome pasirašyti.

Kaip sakoma, „iš visų pusių“ apžiūrėję parodos dalyvių stendus, kuriuose jie pristatė savo įmones, eksponavo savo gaminius, prieniškiai apgailestavo, kad praleido progą patys pasirodyti pasauliui.

Pasak UAB „Prienų langai“ vadovo, užsiregistruoti šioje parodoje reikia prieš metus, o parama buvo gauta tik šių metų pradžioje, todėl nespėjo užsiregistruoti ir neužteko laiko parengti kokybišką stendą.

– Dalyvauti vienoje parodoje kainuoja 25 – 30 tūkst. litų, todėl važiuoti tinkamai nepasirengus – tai tas pats, kaip išmesti pinigus į balą, – kalbėjo K.Ulinskas. – Nors, pasižiūrėję į kai kuriuos kitus, supratome, kad būtume ir per trumpą laiką spėję pasirengti geriau. Dabar neskubėdami pradedame ruoštis kitoms parodoms, kurios kitais metais vyks Londone (Didžioji Britanija), Niurnberge (Vokietija), po dvejų metų – Stokholme.

Keičia nusistovėjusias tradicijas

Visiems žinoma, kad anglai ir skandinavai labai vertina tradicijas ir jas nenoriai keičia. Didžiojoje Britanijoje yra įprasti į viršų pakeliami arba į lauką atsidarantys mediniai langai su daugybe mažučių langelių. Skandinavijoje – į lauko pusę atsidarinėjantys ir 180 laipsnių persiverčiantys langai. Tačiau prieniečiams pavyko įrodyti, kad patogūs, šilti, kokybiški, ilgaamžiai langai gali būti ir kitokie, vadinamieji „europiniai“. Šių šalių klientams siūloma įsigyti savo išvaizda nesiskiriančius nuo autentiškų plastikinius, šiuolaikinius standartus atitinkančius langus.

Pavyksta įgyvendinti ir klientų iš kitų šalių norus – yra atlikti pavieniai klientų iš Prancūzijos, Rusijos, Airijos bei kitų šalių užsakymai.

– Užsieniečiams labai svarbu įsitikinti, kad mes ne kokie „garažiniai“ gamintojai, bet rimta, patikima ir atsakinga įmonė, – sakė K.Ulinskas.

UAB „Prienų langai“ jau penkerius metus priklauso Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmams, kurie bendradarbiauja su Vakarų Europos verslo organizacijomis (vadinamais „Chamber“).

Laima Duoblienė